Lettre de motivation : les 4 points-clés pour réussir

Julie Krazowsky • mis à jour le
DOSSIER : La lettre de motivation pour la fonction publique

A la recherche d'un emploi, vous envoyez CV avec l'indispensable lettre de motivation. Mais qu'écrire ? Vous avez tout dit dans votre CV ! Eh bien, non. L'écriture d'une lettre de motivation est subtile. Chaque phrase doit faire mouche. Voici les quatre points clés pour partir du bon pied.

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[Mise à jour : 22/06/2016] La lettre de motivation, ou d'accompagnement si vous répondez à une offre d'emploi, est à la fois une carte de visite et une "autopromo".  A vous d'appâter le recruteur avec ce que vous savez faire et qui vous êtes... Pour bien rédiger cette lettre, vous devez vous mettre dans la position d'un vendeur. Ce qui n'est pas inné ! Mais on vous guide au fil de l'écriture de votre lettre.

1. L'accroche : pêchue, en 3 points

Capter l'attention du recruteur et la retenir : l'art de l'accroche

Comme le journaliste avec son lecteur, vous devez accrocher le recruteur,  dès le début de votre lettre, pour l'inciter à lire jusqu'au bout ! L’introduction, d’une longueur idéale de 2 lignes, doit être précise, mordante et dynamique. Si possible originale, mais seulement si vous êtes inspiré ! Utilisez des verbes directs, positifs et au présent : « je désire », « je voudrais », « mon but est de ». Vous évoquerez 3 points :

  1. la collectivité/organisme/établissement/ administration employeur potentiel,
  2. en quoi ce recruteur vous intéresse,
  3. et en quoi le poste vous passionne (déjà).

 Le mieux, pour identifier la bonne « accroche », étant d’éviter les plus mauvaises… , voici ce que vous devez fuir.

Les accroches maudites

  • Les platitudes. "Votre offre d’emploi pour un poste de responsable marketing a retenu toute mon attention" : Aïe, voilà l’exemple type de l’accroche banale à éviter. Fade, sans information, cette phrase reprend simplement la mention de l’annonce, qui peut d’ailleurs figurer en en-tête de la lettre. Celle-ci "a retenu votre attention"», dites-vous ? Non, vraiment ? Pensez-vous que le recruteur l’ignore ?
  • La justification. "Mon contrat chez XX touchant à sa fin, je suis actuellement à la recherche d’un poste de XX". Méfiez-vous, la fin d’un contrat n’a rien de valorisant. N’expliquez donc pas la raison pour laquelle vous cherchez un emploi.
  • La prétention. Ne vous survendez pas. « Vous cherchez un candidat dynamique….Je suis la personne qu’il vous faut ». Attention ! terrain glissant, ne dites pas que vous êtes fait pour l’entreprise visée, prouvez-le !

2. "Moi", candidat, j'ai quelque chose à vous proposer 

Prouver à travers des exemples concrets ce que vous savez faire

Commencez par parler de vous. Mais pas de votre vie intime, non ! Dans cette partie "Moi, candidat" doit démontrer que vous avez les capacités adéquates pour l'emploi visé à travers des exemples concrets. Faites le tri dans vos expériences professionnelles pour sélectionner celles qui montrent que vous êtes la solution à ses besoins.  Faites un choix pertinent. Exemples :

J'ai une expérience significative dans le domaine financier qui me permet d'être opérationnel pour l'emploi de gestionnaire de paie ...

Fort d’une expérience de x années dans dans le secteur y, je porte à votre attention ma candidature pour le poste de xyz.

3. "Vous", recruteur, avez telles attentes et tels besoins

Mettre en avant les attentes de l'employeur auxquelles vous pouvez répondre

Montrez à l'employeur public (collectivité territoriale, établissement de santé, administration...) ou privé pourquoi il vous intéresse. Si vous répondez à une offre d'emploi, c'est plus facile puisque vous avez une idée de ses attentes. Toutefois, même dans ce cas, vous devez vous renseigner au préalable sur les champs d'activité, les projets et spécialisations du recruteur. Grâce à ce travail d'investigation, vous pourrez vous inscrire dans ses plans de développement.  

Evitez les phrases flatteuses et insignifiantes. Rappeler à une collectivité territoriale qu’elle possède "un rayonnement local important avec XXX milliers d'habitants" n’a strictement aucun intérêt pour le recruteur. De même, écrire à un employeur hospitalier que son établissements compte tant de lits ou, au ministère de l'Intérieur, que son budget, en hausse cette année, lui permet d'améliorer la sécurité et d'embaucher des professionnels comme vous en fera sourire plus d'un.

Restez sobre et concis.

J'éprouve beaucoup d'intérêt pour votre spécialisation dans XXX. J'ai une bonne connaissance de plusieurs de vos logiciels, notamment celui destiné à…

J'ai appris que vous développiez votre service de vidéosurveillance, et c'est un domaine qui m'intéresse comme l'atteste mes stages chez Z et N.

4. "Nous"... voici ce que nous pouvons faire  ensemble

Evoquer les fruits de cette (prochaine) collaboration

Expliquez ce que vous pourrez réaliser ensemble. Cette partie permet de vous impliquer dans le groupe. Suggérez sur quoi pourra déboucher votre collaboration en mettant en avant vos compétences et en les reliant au poste ciblé. N'évoquez pas les fruits de celle-ci pour vous-même (épanouissement personnel et patati-patata), mais uniquement pour l'employeur, ou dans l'intérêt général puisque vous postulez pour un poste du service public. C’est dans cette dernière partie que s’exprimera votre personnalité et votre vision d’un avenir commun.

A noter : à ce stade, ces conseils valent autant pour une candidature dans le secteur public que privé.

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